一、平安推出四款新重疾健康险（论文文献综述）
王敏[1]（2021）在《泰山财产保险股份有限公司健康险业务营销战略与策略优化研究》文中研究表明健全的医疗保障制度需要商业健康保险的支撑,按照近些年来的发展趋势看,政策带来的益处不断增多。2016年国务院颁布的《“健康中国2030”规划纲要》中提出,要大力宣传商业保险,提倡企业及个人积极参与商业保险以及不同形式的补充保险。至2030年,现代商业健康险在服务方面将更加完善,卫生总费用中商业健康险赔付金额比例会明显增大。随着我国经济的不断发展,人均收入水平将逐步提高,这为商业健康险的普及和推广提供了有利的经济条件;不管是发展空间还是市场潜力,商业健康险的未来都是不可估量的。近年来,T保险公司紧跟健康保险市场发展新趋势,不断研发健康保障型产品,积极开拓新的利润增长点。与此同时,营销工作也面临较多挑战,如营销渠道匮乏、营销方式传统,产品链条单一、产品定价偏高、推广费用较高等;因此公司的营销策略有待更新和优化。鉴于T保险公司营销方面存在的问题,本文在一开始就给出了研究背景与研究意义,之后又提出相应的研究思路与方法,并展现了当前国内、国外结论,国内外财险公司健康险业务发展现状和营销特点,保险营销理论,7Ps营销理论的概念综述,并阐述T保险公司健康险业务目前使用的营销策略理论和其应用。在此基础上重点针对T保险公司健康险业务发展的现状,通过对比比较法、访谈法,分析出目前其所使用的营销模式和策略已经不能满足健康险业务发展的要求,指出需要优化健康险业务营销策略的必要性和迫切性。最后,针对T保险公司健康险业务发展存在的问题以及原因,制定适宜其市场定位的健康险业务发展营销策略方案。选取T保险公司健康险业务为研究对象,运用7Ps营销组合理论对其现存的营销问题进行剖析,从用户的需求出发制定人性化产品策略、综合性营销渠道、科学化营销定价、多元化的促销营销策略。对于改进T保险公司健康险业务的营销策略带来益处,从而增强其在市场的竞争力,进而保障健康险市场持久发展的生命力。
阎建军,王明彦[2]（2021）在《商业类健康保险的保障水平和细分程度显着提高》文中研究指明从产品角度看,商业类产品的竞争更加充分,保障水平和细分程度提高。商业类健康保险产品,政府不介入运营,纯粹基于民商法和市场原则,这是我国保险业的主流产品。从产品角度看,商业类产品的竞争更加充分,保障水平和细分程度提高。重疾险产品迭代力度加大责任丰满度不断提高重大疾病保险（以下简称"重疾险"）在我国已历经20多年的演进,目前市场上重疾险产品的开发已经形成了基本责任架构统一、产品形态或有小幅创新的默契。从产品体系搭建来看,部分公司选择单一重疾产品线的培育,另外一些公司选择在主力重疾产品线基础上开辟旁支,覆盖更广度的客户群体。
许闲,罗婧文,王佳歆,李兆[3]（2020）在《普惠保险在健康管理中的应用——基于惠民保的深度分析》文中提出惠民保险作为普惠保险在健康管理的重要探索,既是社商融合健康险的典型模式,也是适应当前我国医疗保障体系发展需要的新探索。同时惠民保险产品定价低廉、核保宽松,大大提高了产品的普惠程度,大多数惠民保险产品附加的健康管理服务也有利于为居民打造健康管理网络,切实保障居民的健康安全。当前,惠民保险由点状城市试点转向快速推进、爆发式增长阶段,截至2020年11月5日,全国已上线69款惠民保险产品,覆盖人群不断扩大,其统筹方式、保障范围、参与主体呈现出一定的规律性,然而惠民保险产品快速铺开的同时,其发展模式是否可持续、未来发展方向如何等问题还需要研究和探讨。本文从惠民保险的发展背景、发展进程、商业模式、发展意义、发展方向等方面,全面分析惠民保险的发展前景和社会意义,并指出普惠保险未来的发展方向。
孔令中[4]（2020）在《J公司的健康险业务竞争战略研究》文中提出新时代背景下,我国经济从追求速度和规模,转向追求质量和效益。金融行业加快对外开放的速度,国内金融企业面临机遇和挑战,在经济转型的过程中,金融在服务国家战略和社会民生中担负更大的责任。近些年,保险行业在国内发生显着变化,出现许多前所未有的新情况:普惠金融功能更加凸显,监管力度不断加大,寿险业务结构发生明显改变,中短存续期产品规模受到遏制,行业进入调整期,行业增长动力以优化结构、提升质量为目标,从长期以来形成的外延粗放式扩张模式转向深耕细作的内涵式发展。变化孕育着机会。随着消费者收入稳步提升,保险业政策红利逐步释放,老百姓对身体健康的重视与有限的医疗资源的矛盾开始凸显,健康险越来越受到热捧。据统计,2013至2018年,健康险保费年平均增长率为37%,增长速度远远领先于寿险、产险、意外险。按照这种增长速度,健康险市场规模在2020年底将突破10000亿元,超过车险成为第二大险种,与寿险、财险呈现三足鼎立的局面。在此背景下,保险巨头布局健康险市场,各路资本抢夺牌照筹备机构,健康和社保医疗领域的管理者们投身健康险,行业的发展可谓欣欣向荣。在快速增长的领域里,企业如何寻找定位,聚焦核心竞争力,研究并制定合适的战略方针,助力民生领域,破解社会难点痛点问题,实现自身的价值,这是企业管理者需要思考的地方。本文以J公司的健康险业务为研究对象,以战略管理相关理论和中小保险公司竞争战略的观点为基础,运用PEST、五力模型、价值链、SWOT、IFE矩阵、EFE矩阵、QSPM矩阵评价等分析工具,通过对公司的宏观环境、行业环境进行透彻分析,结合J公司的实际情况,对健康险业务的竞争战略进行设计、分析和选择,提出实施战略的具体措施和保障措施,为J公司的健康险业务勾勒出清晰的发展路径,同时希望以此为原型,为致力于研究企业竞争战略的管理者提供一个真实、完整的案例,希望起到借鉴和指导作用。
陈曦[5]（2020）在《XH公司人身保险业务营销策略研究》文中提出由于我国经济的持续进步,居民保险意识的日益加强与经济金融监管体系的持续完善,我国保险业的整体环境与形势正产生了极大的变化。营销在保险机构的地位日益重要,不但能够提升其市场地位与企业生命力,还能为企业创造更多的收益。XH公司是一家大型寿险机构,其终极发展目的是成为我国最顶级的以全面寿险业务为重点的金融服务公司,而身为其主要业务之一的人身保险便是其发展的核心内容。尽管该公司有着健全的销售系统与优良的销售团队,然而其以往的营销运营形式己无法适应目前企业的成长,缺点在持续呈现,这对于企业人身保险业的成长而言是极为不利的。所以,怎样完善营销方法是XH公司必须紧急处理的一大问题。本文采用文献研究法、案例分析法等方法对XH公司人身保险业务的营销举措给予了分析。首先讲述了研究的整体环境与研究价值、国内外研究现状、研究内容等,指出本文在研究角度与内容等领域比较有新意。然后,对人身保险与保险营销等有关定义予以规定,并对这些业务的特征进行了讲解。基于此,对4P理论等相应的营销理论予以讲述,为后文展开写作提供了理论条件。接下来,对XH公司给予了一个整体情况介绍,同时经由实地调查对企业人身保险业务在商品、价格、营销与地点等营销策略的实际情况给予了具体讲解,同时进一步分析了XH公司人身保险业务营销策略出现的产品不够多元化以及优势不显着,业务定价不科学等相关问题,同时分析了造成此类问题的缘由。另外,还对企业的营销环境给予了探讨,对XH公司人身保险业务给予市场定位的前提下,从产品、定价、渠道等领域给出有目的性的以及科学的意见。
刘莹[6]（2020）在《强监管政策下AP人寿保障类产品营销策略研究》文中指出随着经济发展速度的加快,保险作为社会稳定器的作用日益凸显,在国十条颁布后保险业迎来新一轮上升期。17年寿险行业迎来新的拐点,在“保险姓保、监管姓监”的政策导向下,中短期理财型保险等用来冲规模的产品被遏制,保障类产品将成为营销核心,寿险公司的营销策略将重新调整。面对新时期的机遇与挑战,本文以AP人寿为例,探讨转型期保障类产品营销策略的制定。本文参照营销学经典理论模型,结合AP人寿实际情况对其现有营销策略进行分析并提出建议。本文首先针对AP人寿面临的营销环境予以分析,以PEST模型对宏观环境进行全面分析,重点阐述寿险监管政策的变迁、经济发展变化、社会对保险认知的转变以及科技发展新机遇。通过SWOT分析聚焦AP人寿本身的优势、劣势、机会与威胁。其次,针对保障类产品特性对目标市场进行细分,并根据AP人寿的市场选择和定位策略提出优化建议。再次,结合服务营销的7P因素、AP人寿的竞争优势以及竞争对手的营销策略对AP人寿保障类产品的营销策略制定进行分析并提出其他可行性建议。最后,结合营销策略的落实制定保障措施。本文对于AP人寿营销策略的研究不仅有利于其市场份额的提升,对于其他寿险公司保障类产品的营销也均有借鉴意义,当前寿险行业正处于监管政策的调整与探索期,对企业在实际工作中采取的方案及措施进行总结对于深化保险业改革也具有现实意义和参考价值。
刘爽[7]（2019）在《友邦保险公司东北区域发展战略管理研究》文中认为孵化于中国,壮大于海外的友邦保险公司,是新中国成立后第一家进入国内市场的外资保险公司,其先进的管理经验、市场开发能力及独特人事管理制度纷纷被国内保险公司效仿,为国内保险企业的发展壮大提供大量的可借鉴经验。但随着中国保险市场容量不断扩大、监管手段日趋成熟、监管政策不断宽松的形势下,友邦保险公司中国市场开拓并没有显着增长,其发展战略已经滞后于兴旺蓬勃的保险市场发展速度。友邦必须进行战略性区域扩张,扩大市场份额,从区域市场向全国市场进军是积极应对竞争的必然选择。本文以友邦保险公司拟进行东北区域发展战略管理方案制定作为研究对象,在理论基础上,确定了友邦保险公司在东北区域发展战略步骤和内容;通过归纳分析的方式了解友邦保险公司的竞争优势及在东北区域发展面临的内外部环境带来的影响,总结了中国保险市场发展趋势,市场竞争的表现特点;利用SWOT分析模型分析得出友邦保险公司自身的优势、劣势,外在的机会和威胁,根据分析结果进行战略目标设定,确定东北区域发展战略重点,从人力资源、产品和业务、客户营销等方面落实具体策略,从培训保障、资金支持、客户服务等角度全面进行制定保障措施,实现发展战略目标。在友邦保险公司东北区域发展战略研究中,通过东北市场潜力对比、公司能力对比、不同保险公司产品差异对比,制定出提升友邦保险公司市场发展竞争力的方案,为友邦保险公司在东北区域进行业务发展提供参考方案,也为我国本土保险行业市场的健康发展提供借鉴思路。
丰欣婕[8]（2019）在《我国互联网商业健康保险服务质量研究》文中认为在我国老龄化程度日益加深的情况下,商业健康保险借助互联网平台得到了极大的发展,其在互联网人身险中的保费规模占比逐渐扩大。但其面临市场竞争严峻、产品同质化严重的窘境。在强大的竞争压力下,当前互联网健康险各大企业所提供的服务质量水平显得尤为关键。本文以费用报销型商业医疗保险为例,研究保户对线上平台销售的商业健康保险的服务质量评价情况,从而得知当前互联网健康保险是否存在服务欠缺。本文参考保险学及部分管理学相关研究文献,使用SERVQUAL模型,通过对四个不同的医疗费用险进行对比分析,探究互联网健康保险与传统健康保险服务领域的差异,从而有针对性的对模型中的指标进行修正,构建适用于互联网商业健康保险的服务质量评价体系。通过问卷调查获取客观性数据,利用熵值法及模糊评价方法对其进行实证分析,从而对当前互联网商业健康保险服务质量进行评价,并针对问题提出对策。文中使用“感受与期望的差值”作为各个指标的评价语句,以代替感受数值减期望数值的方式,从而简化问卷填写过程。以熵作为权重的计算方式进行模糊分析,数据结果更加客观真实。问卷设计方面,采用了量表与问题相结合的模式,通过量表进行规范化数据分析探究服务评价水平,同时对某些细节问题进行提问,为问题及对策分析提供佐证。根据权重与评分的关联性,即权重越高但得分越低的项目是未来完善服务的重点,使用Excel软件构造服务质量权重评分矩阵,重点关注第四象限的各个指标并就其提出具体的发展建议。
丁珊[9]（2019）在《退休养老规划视角下个人养老年金保险发展研究》文中指出2000年我国65岁及以上人口在总人口中所占比例已达7.0%,我国基本进入老龄化社会。到2017年末我国60岁及以上的老年人口已有24090万,占比17.3%,其中65岁及以上老年人口有15831万,占比11.4%1,我国老龄化趋势进一步加重,养老也成为每个人都必须重视的问题。而在当前养老保障第一支柱发展面临替代率低、参保人员负担系数高、政府财政压力大等问题和第二支柱发展面临覆盖率低、资金积累实力不足等问题的背景下,大力发展养老保障第三支柱显得尤为必要。国家也高度重视发挥商业养老年金保险的作用,国务院《关于加快现代保险服务业的若干意见》明确将商业养老年金保险定位成社会保障的一个重要支柱,为商业养老年金保险的发展提供了广阔空间和强有力的政策指引。而从个人层面来说,面对日益严峻的养老问题,做好个人退休养老规划对于保障晚年生活质量至关重要。通过对比个人在退休养老规划中的需求,笔者发现个人养老年金保险的功能与之具有高度契合性,能为养老规划提供与生命等长的资金保证、被动安全的现金流和多样化的养老年金领取方案,并在税收优惠、鼓励储蓄和财富传承方面发挥积极作用;与其他养老准备工具相比,个人养老年金保险具有长期高度安全保障、易于操作等独特优势。因此我们应该重视并发挥个人养老年金保险在退休养老规划中的作用。通过分析我国居民在退休养老规划中的偏好、当前基本养老保险的保障水平、居民收入状况和外部政策,笔者发现当前的环境对于个人养老年金保险的发展十分有利,居民的潜在需求较高。但事实上,对比个人养老年金保险实际保费规模和在养老规划中的配置情况,结果发现个人养老年金保险的现实需求严重不足。在当前供给引导型的个人养老年金保险市场,如何通过优化供给端的产品和服务来满足消费者需求,对于将居民的潜在需求转化为现实需求、促进个人养老年金保险的发展十分重要,这也是本文重点探讨的问题。在当前人口老龄化、亟需居民个人做好养老规划的环境下,本文关于养老年金保险的发展分析具有重要的理论和实践意义。本文主要研究内容结构如下:第一章导论部分,笔者首先介绍了论文的研究背景和意义,并对本文的研究对象进行界定,之后对退休养老规划和个人养老年金保险的国内外研究文献进行梳理总结,最后介绍了本文的研究方法、论文结构,创新与不足。第二章个人养老年金保险与退休养老规划,本章首先分别介绍了个人养老年金保险和退休养老规划的相关理论,之后着重探究了个人养老年金保险与退休养老规划的关系,突出强调了个人养老年金保险在退休养老规划中的功能和作用。第三章我国退休养老规划中的个人养老年金保险需求分析,首先分析了个人养老年金保险发展的有利条件,论证了当前个人养老年金保险潜在需求市场广阔。之后通过具体数据论述了个人养老年金保险现实需求不足的事实。通过分析,笔者发现制约潜在需求转化的重要原因是个人养老年金保险的供给存在不足。第四章我国退休养老规划中的个人养老年金保险供给分析,笔者首先对个人养老年金保险供给的整体状况进行介绍,之后详细分析了其养老保障功能和附加价值,在此基础上探究了养老规划中制约养老年金保险发展的问题。第五章引导我国个人养老年金保险发展的建议,在总结前文的基础上,从居民提高对养老规划和个人养老年金保险的认识、保险公司改善和发展供给、完善外部环境三个方面提出个人养老年金保险的发展建议。论文的创新之处在于:第一,视角创新。目前关于个人养老年金保险的研究主要集中于需求影响因素的探讨,弱化了对个人养老年金保险本身功能的研究,因此并未关注到退休养老规划领域个人养老年金保险的独特作用。在退休养老规划愈发重要的今天,本文以退休养老规划为切入点,围绕个人在退休养老规划中的需求探讨个人养老年金保险的发展建议,丰富了个人养老年金保险理论的研究。第二,在研究过程中,笔者对市场上在售的个人养老年金保险产品进行逐一梳理,实现理论与现实的结合。论文的不足之处主要表现在:因为笔者知识水平有限,可能存在表述不够完整正确、研究深度不够等问题。同时因为国内对于个人养老年金保险的统计并不完善,在论证其市场发展时证据稍显不足。
寿晨莱[10]（2019）在《PA人寿保险股份有限公司商业健康险营销策略研究》文中研究说明随着人口老龄化、环境污染等问题日益凸显,人们的健康意识越来越强,加之宏观政策支持、行业监督指引,借助经济结构转型和科技创新等因素的助力,商业健康险在近几年得到飞速的发展。虽然整体发展还处于基础水平,但是面对迅猛发展的人口老龄化问题和紧迫的全面小康社会建设任务,商业健康保险都有巨大的提升空间。本文首先利用文献研究法对国内和国外的相关学者对健康险行业以及健康险营销发展的相关文献进行研究和归纳。第二章详细介绍本文研究的相关理论。第三章对商业健康险进行市场环境分析,分别采用波特五力模型与PEST分析法围绕行业竞争环境及宏观环境进行分析和阐述。第四章翻阅行业内其他规模公司的相关资料采用比较分析法分析PA人寿健康险营销方面存在的问题。第五章着重介绍了PA人寿健康险采取的营销策略。第六章是对上一章提及的营销策略采取相对应的保障措施。本文以PA人寿保险股份有限公司为研究对象,采用SWOT分析公司行业竞争的具体情况,结合商业健康险经营管理现状,采用STP营销战略,4P营销策略组合进行分析,提出了品牌建设、风险管控、人力资源战略、提高大数据能力和服务营销等营销实施策略。希望通过本文可以为整个行业商业健康险的可持续发展提出营销策略参考。
二、平安推出四款新重疾健康险（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、平安推出四款新重疾健康险（论文提纲范文）
（1）泰山财产保险股份有限公司健康险业务营销战略与策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与框架 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文的主要贡献 |
| 第2章 相关理论与文献综述 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 7Ps营销组合策略 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 国外研究综述 |
| 2.2.2 国内研究综述 |
| 2.2.3 国内外研究现状述评 |
| 第3章 T保险公司健康险业务营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 T保险公司概况 |
| 3.2 健康险业务营销现状 |
| 3.2.1 健康险保费收入现状 |
| 3.2.2 健康险产品现状 |
| 3.2.3 健康险营销渠道现状 |
| 3.3 T保险公司健康险业务存在的营销问题 |
| 3.3.1 产品结构单一 |
| 3.3.2 赔付流程繁琐 |
| 3.3.3 营销渠道单一 |
| 3.3.4 产品定价偏高 |
| 3.3.5 促销效果不佳 |
| 3.3.6 客户服务水平有待提高 |
| 3.4 T保险公司健康险业务存在营销问题的原因分析 |
| 3.4.1 不重视新产品研发 |
| 3.4.2 运营支持有待加强 |
| 3.4.3 营销渠道发展不足 |
| 3.4.4 产品定价缺乏灵活 |
| 3.4.5 促销方式单一匮乏 |
| 3.4.6 销售团队建设薄弱 |
| 第4章 T保险公司健康险业务营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 |
| 4.2.2 潜在进入者的威胁 |
| 4.2.3 购买者的议价能力 |
| 4.2.4 同行业竞争者的竞争程度 |
| 4.2.5 替代品的威胁 |
| 4.3 T保险公司健康险业务SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 T保险公司商业健康险营销战略与策略优化设计 |
| 5.1 基于STP理论的目标市场战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 T保险公司商业健康险营销优化策略 |
| 5.2.1 产品优化策略 |
| 5.2.2 渠道优化策略 |
| 5.2.3 价格优化策略 |
| 5.2.4 促销优化策略 |
| 5.2.5 人员策略 |
| 5.2.6 有形展示策略 |
| 5.2.7 服务过程策略 |
| 第6章 营销策略实施的保障 |
| 6.1 培养积极的企业文化 |
| 6.1.1 营造创新的文化氛围 |
| 6.1.2 实现个人与公司价值观趋同 |
| 6.2 建立可持续的人才机制 |
| 6.2.1 充实人才队伍梯队建设 |
| 6.2.2 完善公司绩效考核体系 |
| 6.2.3 建立健全人才激励机制 |
| 6.3 严格把控营销后置环节 |
| 6.3.1 建立销售员访后付费制度 |
| 6.3.2 加强公司操作风险管理 |
| 6.4 加强营运平台技术支撑 |
| 6.4.1 加强客户关系管理系统建设 |
| 6.4.2 构建公司营运数字化全链条 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（2）商业类健康保险的保障水平和细分程度显着提高（论文提纲范文）
| 重疾险产品迭代力度加大责任丰满度不断提高 |
| 商业医疗险竞争充分产品呈现长期化势头 |
| 长期护理保险重新定位保障程度加强 |
（4）J公司的健康险业务竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景与研究问题 |
| 第二节 研究目的及意义 |
| 第三节 研究方法及结构安排 |
| 第二章 相关理论及分析工具 |
| 第一节 战略管理概念介绍 |
| 第二节 战略管理相关理论介绍 |
| 第三节 战略管理分析工具介绍 |
| 第三章 J公司健康险外部环境分析 |
| 第一节 中国健康险市场宏观环境分析 |
| 第二节 中国健康险市场行业环境分析 |
| 第三节 J公司健康险的机会与威胁 |
| 第四章 J公司健康险内部环境分析 |
| 第一节 J公司健康险介绍 |
| 第二节 J公司健康险价值链分析 |
| 第三节 J公司健康险的优势与劣势 |
| 第五章 J公司健康险业务竞争战略分析 |
| 第一节 J公司定位及战略目标 |
| 第二节 J公司健康险业务SWOT分析 |
| 第三节 J公司健康险业务竞争战略可行性分析 |
| 第四节 J公司健康险业务聚焦战略定位 |
| 第六章 J公司健康险聚焦战略的实施 |
| 第一节 J公司健康险业务聚焦战略实施 |
| 第二节 J公司健康险业务竞争战略保障措施 |
| 结论与展望 |
| 一、结论 |
| 二、展望 |
| 参考文献 |
（5）XH公司人身保险业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文的创新之处 |
| 第2章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 人身保险的分类与特点 |
| 2.1.2 保险营销概念特点 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 第3章 XH公司人身保险业务营销策略现状及存在问题剖析 |
| 3.1 XH公司简介 |
| 3.2 XH公司人身保险业务营销策略现状 |
| 3.2.1 产品策略现状 |
| 3.2.2 定价策略现状 |
| 3.2.3 营销渠道策略现状 |
| 3.2.4 促销策略现状 |
| 3.3 XH公司人身保险业务营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 产品结构单一且特色不明显 |
| 3.3.2 业务定价不合理市场细分不明晰 |
| 3.3.3 新型营销渠道有待拓展 |
| 3.3.4 促销手段同质化严重 |
| 3.4 XH公司人身保险业务营销策略存在问题的原因 |
| 3.4.1 产品研发能力弱 |
| 3.4.2 高端人才缺乏且市场细分不合理 |
| 3.4.3 营销渠道管理滞后 |
| 3.4.4 营销策划不全面 |
| 第4章 XH公司人身保险业务营销环境分析 |
| 4.1 XH公司人身保险业务宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 XH公司人身保险业务行业环境分析 |
| 4.2.1 新进入者的威胁 |
| 4.2.2 既有对手竞争 |
| 4.2.3 替代品威胁 |
| 4.2.4 客户议价 |
| 4.3 微观环境 |
| 4.3.1 企业内部 |
| 4.3.2 公众客户 |
| 4.4 XH公司人身保险业务SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 第5章 改进XH公司人身保险业务营销策略的建议 |
| 5.1 市场选择与定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 具体营销策略的改进 |
| 5.2.1 研发新产品同时推广组合序列 |
| 5.2.2 培育引进人才实行差别化定价策略 |
| 5.2.3 拓宽营销渠道加强渠道管理 |
| 5.2.4 注意公共关系做好营销推广 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）强监管政策下AP人寿保障类产品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 研究方法与框架 |
| 一、研究方法 |
| 二、研究框架 |
| 第二章 相关理论回顾 |
| 第一节 市场营销环境与竞争分析 |
| 一、PEST分析理论 |
| 二、SWOT分析理论 |
| 第二节 市场细分与目标市场选择 |
| 一、市场细分 |
| 二、目标市场选择 |
| 三、市场定位 |
| 第三节 服务营销7PS理论 |
| 一、产品与价格因素 |
| 二、渠道与促销 |
| 三、人员、有型展示与服务过程 |
| 第三章 AP人寿市场营销环境分析 |
| 第一节 AP人寿概况介绍 |
| 一、AP集团介绍 |
| 二、AP寿险介绍 |
| 三、AP人寿天津分公司介绍 |
| 第二节 AP人寿天津分公司PEST分析 |
| 一、政治环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第三节 AP人寿天津分公司竞争对手分析 |
| 一、天津地区主要寿险公司介绍 |
| 二、天津地区主要寿险公司市场占有率情况分析 |
| 三、天津地区主要寿险公司保险代理人情况分析 |
| 四、天津地区主要寿险公司在售保障类产品分析 |
| 第四节 AP人寿天津分公司SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、威胁分析 |
| 第四章 AP人寿目标市场细分与定位策略 |
| 第一节 寿险市场细分 |
| 一、基于生命周期理论的寿险市场细分 |
| 二、基于社会阶层的寿险市场细分 |
| 三、基于品牌粘度的寿险市场细分 |
| 第二节 目标市场选择 |
| 一、细分市场的规模和增长率 |
| 二、细分市场的结构吸引力 |
| 三、目标市场选择 |
| 第三节 目标市场的战略和定位 |
| 一、识别AP人寿天津分公司潜在竞争优势 |
| 二、定位AP人寿天津分公司企业核心优势 |
| 三、基于高净值客户和老客户的营销战略制定 |
| 第五章 AP人寿保障类产品服务营销策略 |
| 第一节 产品与价格策略 |
| 一、针对高净值客户家庭保障产品组合的创新 |
| 二、针对老客户再加保的险种设计 |
| 三、依托数字化科技的新产品设计与开发 |
| 四、保障类产品费率市场化获取价格优势 |
| 第二节 渠道与促销策略 |
| 一、代理人渠道为主银保渠道为辅 |
| 二、依托科技平台拓展互联网营销渠道 |
| 三、以财富节为主题的促销策略 |
| 第三节 人员策略 |
| 一、优质代理人招募政策引进 |
| 二、移动学习平台和线下授课相结合的培训体系 |
| 三、星级保险代理人荣誉体系搭建 |
| 第四节 有型展示策略 |
| 一、客户端APP软件有型展示 |
| 二、产品彩页及宣传工具有型展示 |
| 三、柜面网点有型展示 |
| 第五节 服务过程策略 |
| 一、售前服务蓝图 |
| 二、售中服务蓝图 |
| 三、售后服务评价体系 |
| 第六章 营销策略的实施与保障 |
| 第一节 寿险代理人组织保障 |
| 一、营销代理人体系着重客户开发 |
| 二、区拓代理人体系以服务带动老客户加保 |
| 三、代理人的薪酬与激励 |
| 第二节 共享平台保障 |
| 一、后援服务共享平台 |
| 二、综合金融共享平台 |
| 三、科技共享平台 |
| 第三节 文化与组织保障 |
| 一、加强企业文化建设 |
| 二、完善组织架构 |
| 三、提升职能部门服务质量 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（7）友邦保险公司东北区域发展战略管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究评价 |
| 1.3 论文研究内容与研究思路 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 寿险相关理论 |
| 2.1.1 寿险的定义 |
| 2.1.2 寿险相关理论 |
| 2.2 企业战略管理理论 |
| 2.3 战略管理类型 |
| 2.3.1 总体战略 |
| 2.3.2 竞争战略 |
| 2.3.3 职能战略 |
| 2.4 市场战略管理步骤 |
| 2.4.1 进行市场调研与分析 |
| 2.4.2 确定市场战略规划实施重点 |
| 2.4.3 落实市场战略保障措施 |
| 2.5 战略分析工具 |
| 2.5.1 PEST分析 |
| 2.5.2 五力分析模型 |
| 2.5.3 SWOT分析模型 |
| 2.6 本章小结 |
| 第3章 友邦保险公司概况及环境分析 |
| 3.1 友邦保险公司概况 |
| 3.1.1 友邦保险公司发展介绍 |
| 3.1.2 友邦保险公司组织架构 |
| 3.1.3 友邦保险公司中国目前产品构成 |
| 3.1.4 目前友邦保险公司中国市场战略 |
| 3.1.5 友邦中国目前市场战略初步评价 |
| 3.2 友邦保险公司内部环境分析 |
| 3.2.1 企业资源分析 |
| 3.2.2 企业能力分析 |
| 3.2.3 核心竞争力分析 |
| 3.3 外部环境分析 |
| 3.3.1 PEST分析 |
| 3.3.2 五力模型分析 |
| 3.4 东北保险市场潜力分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 友邦保险公司东北区域发展战略制定 |
| 4.1 友邦保险公司中国东北市场SWOT分析 |
| 4.1.1 友邦保险公司优势分析 |
| 4.1.2 友邦保险公司劣势分析 |
| 4.1.3 友邦保险公司发展机遇 |
| 4.1.4 友邦保险公司面临威胁 |
| 4.1.5 建立SWOT矩阵分析模型 |
| 4.2 SWOT分析下的东北区域发展战略选择 |
| 4.3 确定东北区域战略目标 |
| 4.4 友邦保险公司东北区域发展实施策略 |
| 4.4.1 人力资源实施策略 |
| 4.4.2 客户营销策略 |
| 4.4.3 产品及业务策略 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 友邦保险公司东北区域发展战略保障措施 |
| 5.1 强化培训保障制度 |
| 5.1.1 建立新员工营销技巧培训 |
| 5.1.2 强化老员工系统培训制度 |
| 5.2 充足资金保障能力 |
| 5.2.1 初期建设资金保障支持 |
| 5.2.2 后续运营资金保障支持 |
| 5.3 完善信息技术支持 |
| 5.3.1 加强APP平台建设 |
| 5.3.2 利用信息平台完善客户服务信息 |
| 5.4 优化客户服务保障机制 |
| 5.4.1 增加东北分公司服务权限 |
| 5.4.2 优化细分客户服务措施 |
| 5.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 个人简介 |
| 致谢 |
（8）我国互联网商业健康保险服务质量研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.2.3 研究述评 |
| 1.3 研究思路和研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 第2章 相关理论 |
| 2.1 商业健康保险 |
| 2.1.1 传统险种及发展现状 |
| 2.1.2 互联网健康保险 |
| 2.2 服务质量评价 |
| 2.2.1 服务质量理论 |
| 2.2.2 保险服务质量评价模型 |
| 第3章 互联网健康保险服务质量评价指标体系构建 |
| 3.1 具体服务评价险种选择 |
| 3.1.1 市场占有率高 |
| 3.1.2 购买门槛低 |
| 3.1.3 服务层次化显着 |
| 3.2 各产品服务要素分析 |
| 3.2.1 技术质量 |
| 3.2.2 功能质量 |
| 3.3 原有影响因素修正方向 |
| 3.3.1 从销售主体多样化出发 |
| 3.3.2 从交互方式单向化出发 |
| 3.3.3 从依托平台智能化出发 |
| 3.4 互联网费用报销型医疗保险服务质量指标体系 |
| 3.4.1 指标体系构建 |
| 3.4.2 指标体系预测试 |
| 第4章 互联网商业费用报销型医疗险服务质量评价 |
| 4.1 问卷调研 |
| 4.1.1 基本情况 |
| 4.1.2 数据分析及整理 |
| 4.2 互联网医疗费用险服务质量模糊评价指标体系 |
| 4.2.1 建立评价指标集合U |
| 4.2.2 建立服务质量评价语集V |
| 4.2.3 服务质量指标权重分配集W |
| 4.2.4 建立服务质量评价矩阵 |
| 4.2.5 模糊综合评价 |
| 第5章 我国互联网商业健康保险服务优化建议 |
| 5.1 加强产品开发设计 |
| 5.1.1 优化承保疾病重点 |
| 5.1.2 发展其他类型健康保险 |
| 5.2 优化沟通方式 |
| 5.2.1 页面设计及条款解释通俗化 |
| 5.2.2 发挥互联网平台中人的作用 |
| 5.3 加强保险宣传及管理 |
| 5.4 发展保险科技辅助健康管理 |
| 5.5 保证数字安全及用户隐私 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 (互联网医疗费用保险服务质量评价调查) |
| 致谢 |
（9）退休养老规划视角下个人养老年金保险发展研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1.导论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究对象的界定 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 国外研究 |
| 1.3.2 国内研究 |
| 1.3.3 文献评述 |
| 1.4 研究方法与论文结构 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 论文结构 |
| 1.5 论文可能的创新与不足 |
| 2.个人养老年金保险与退休养老规划 |
| 2.1 个人养老年金保险概述 |
| 2.1.1 个人养老年金保险的运作原理 |
| 2.1.2 个人养老年金保险产品的分类 |
| 2.1.3 个人养老年金保险产品的可选给付条款 |
| 2.2 退休养老规划概述 |
| 2.2.1 退休养老规划的理论基础 |
| 2.2.2 退休养老规划不同阶段的需求分析 |
| 2.2.3 退休养老资金的测算及其财务复杂性 |
| 2.3 个人养老年金保险在退休养老规划中的功能与优势 |
| 2.3.1 个人养老年金保险在退休养老规划中的功能 |
| 2.3.2 个人养老年金保险在养老金准备工具中的比较优势 |
| 3.我国退休养老规划中的个人养老年金保险需求分析 |
| 3.1 个人养老年金保险潜在需求高 |
| 3.1.1 符合居民退休养老规划的偏好 |
| 3.1.2 对保障水平低的基本养老保险补充的需要 |
| 3.1.3 居民可支配收入增加 |
| 3.1.4 养老险税优政策的引导 |
| 3.2 个人养老年金保险的现实需求不足 |
| 3.2.1 个人养老年金保险保费 |
| 3.2.2 养老年金保险在退休养老规划中占比不足 |
| 4.我国退休养老规划中的个人养老年金保险供给分析 |
| 4.1 供给的整体情况 |
| 4.1.1 产品数量不足 |
| 4.1.2 三种产品类型对应不同养老投资偏好 |
| 4.2 产品养老保障功能的分析 |
| 4.2.1 养老年金给付责任的设计及分析 |
| 4.2.2 非养老年金给付责任的设计及分析 |
| 4.3 个人养老年金保险产品的附加价值 |
| 4.3.1 个人税收递延型商业养老保险享受税收优惠 |
| 4.3.2 保单对接养老社区实体服务 |
| 4.3.3 保险信托加强养老资金管理 |
| 4.4 制约退休规划中个人养老年金保险发展的问题 |
| 4.4.1 居民对个人养老年金保险和退休养老规划认识不足 |
| 4.4.2 产品设计无法满足多样化的养老需求 |
| 4.4.3 资金投资收益率有待提高 |
| 4.4.4 税收优惠政策吸引力有限 |
| 4.4.5 养老社区服务门槛高 |
| 5.引导我国个人养老年金保险发展的建议 |
| 5.1 居民要提高对养老规划和个人养老年金保险的认识 |
| 5.1.1 提高养老规划的科学性 |
| 5.1.2 提高对个人养老年金保险养老功能的认识 |
| 5.2 保险公司要改善和发展供给 |
| 5.2.1 优化产品设计,满足居民的不同养老需求 |
| 5.2.2 开展业务协同,改善养老服务供给 |
| 5.2.3 推进养老年金保险理念教育 |
| 5.3 完善外部环境 |
| 5.3.1 完善税收优惠政策,引导需求释放 |
| 5.3.2 完善资本市场,提高保险投资收益率 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）PA人寿保险股份有限公司商业健康险营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究的目的及意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究结构和内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 研究的理论基础 |
| 2.1 保险的相关概念和特点 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 4P营销组合的更新 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 相关分析工具 |
| 3 PA人寿保险股份有限公司商业健康险市场环境分析 |
| 3.1 我国商业健康险行业现状 |
| 3.1.1 健康险的定义及分类 |
| 3.1.2 中国商业健康险发展现状 |
| 3.2 宏观环境PEST分析 |
| 3.2.1 政治法律环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会文化环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 行业竞争环境分析 |
| 3.3.1 同行业内的竞争者 |
| 3.3.2 行业内潜在竞争者 |
| 3.3.3 行业内的替代品 |
| 3.3.4 购买者的议价能力 |
| 3.3.5 供应商的议价能力 |
| 4 PA人寿保险股份有限公司商业健康险营销现状及存在的问题 |
| 4.1 PA人寿保险股份有限公司介绍 |
| 4.2 PA人寿保险股份有限公司商业健康险营销现状 |
| 4.2.1 PA人寿保险股份有限公司商业健康险产品 |
| 4.2.2 摒弃银保规模业务,整合银行渠道 |
| 4.2.3 营销队伍规模扩张,队伍质量稳步提升 |
| 4.2.4 保费定价固定,保费收入结构明显改善 |
| 4.3 PA人寿保险股份有限公司健康险营销存在的问题及分析 |
| 4.3.1 销售渠道单一,营销方案不完善 |
| 4.3.2 保险产品单一,目标市场不明确 |
| 4.3.3 薪金制度有待完善,后续服务断层 |
| 4.3.4 商业健康险宣传力度不够 |
| 4.4 PA 人寿保险股份有限公司健康险营销 SWOT 分析 |
| 4.4.1 公司的内部优势 |
| 4.4.2 公司的内部劣势 |
| 4.4.3 公司的外部机会 |
| 4.4.4 公司的外部威胁 |
| 5 PA人寿保险股份有限公司商业健康险营销策略 |
| 5.1 目标市场策略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场的选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 个人健康保险产品 |
| 5.2.2 团体健康保险产品 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 定价策略 |
| 5.3.2 折扣优惠及合理降价策略 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 直销渠道 |
| 5.4.2 代理人渠道 |
| 5.4.3 银行保险渠道 |
| 5.4.4 新兴渠道 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 广告促销策略 |
| 5.5.2 公益宣传策略 |
| 6 PA人寿保险股份有限公司商业健康险营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 品牌建设 |
| 6.2 风险管控 |
| 6.2.1 风险分析 |
| 6.2.2 风险管控 |
| 6.3 人力资源管理战略 |
| 6.3.1 销售人员的管理 |
| 6.3.2 丰富培训,激发职业潜能 |
| 6.4 提高大数据的能力 |
| 6.4.1 建立健康险产品基础数据库 |
| 6.4.2 建立大数据分析队伍 |
| 6.5 服务营销 |
| 6.5.1 普及保险理念 |
| 6.5.2 快速周到的保单服务 |
| 6.5.3 极速极简的保险理赔 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、平安推出四款新重疾健康险（论文参考文献）
- [1]泰山财产保险股份有限公司健康险业务营销战略与策略优化研究[D]. 王敏. 山东大学, 2021
- [2]商业类健康保险的保障水平和细分程度显着提高[J]. 阎建军,王明彦. 中国医院院长, 2021(05)
- [3]普惠保险在健康管理中的应用——基于惠民保的深度分析[J]. 许闲,罗婧文,王佳歆,李兆. 保险理论与实践, 2020(12)
- [4]J公司的健康险业务竞争战略研究[D]. 孔令中. 南京大学, 2020(04)
- [5]XH公司人身保险业务营销策略研究[D]. 陈曦. 沈阳理工大学, 2020(08)
- [6]强监管政策下AP人寿保障类产品营销策略研究[D]. 刘莹. 南开大学, 2020(02)
- [7]友邦保险公司东北区域发展战略管理研究[D]. 刘爽. 东北石油大学, 2019(01)
- [8]我国互联网商业健康保险服务质量研究[D]. 丰欣婕. 湖南大学, 2019(06)
- [9]退休养老规划视角下个人养老年金保险发展研究[D]. 丁珊. 西南财经大学, 2019(07)
- [10]PA人寿保险股份有限公司商业健康险营销策略研究[D]. 寿晨莱. 浙江工业大学, 2019(07)