问：关于工程机械行业的营销策略
- 答：1、你想要接手父亲的生意，首先你的把你父亲的关系接手过来！在中国做这些大型设备交易都是需要一定的关系的！这个你不接过来想不亏那是不可能的！
2、自己去开拓新的市场来扩大规模，大型机械的需求企业一个一个的去找！去谈！如果铅态你对营销的知识不是很了解，可以来我的博客陆肆看看，上面的文章应该可以帮到你！因为营销其实并没有什么捷径可以走！最重要的是你要多跑！概率问题！
3、寻求厂家的支持！你做经销商这么久了！现在遇到困难可以找厂家寻求一些支援，比如说：广告支持（综合广告）、人员支持（培训人员、促销人早激轿员、业务人员）、资金支持（货款、欠款、付款期等等）这样可以环节你的一些压力！
总的来说，别着急！经营是一个漫长的过程不是一下两下就可以搞好的！如果在运作的过程中遇到什么问题可以来我的博客留言我会尽量帮助你！祝你好运！
问：如何做机械设备方面的销售？
- 答：说起销售(尤其是机械设备)总会想到三句顺口溜:"千言万语，千辛万苦，千山万水“,其实这是最原始的销售方法,对于现代销售人员,上面三句话的精神是值得学习的,但具体的做法就值得考虑了，我认为作为机械销售人员最主要的基本功应该是：
1,非常(强调非常,不是一般的了解)熟悉自己准备销售产品的性能，包括各主要技术参数,各个参数的技术含义,型号,规格,主要生产企业,性价比,寿命等;
2,熟启亩答悉准备销售产品的用途,目前市场产销比及地区产销比,产品发展前景;
3,熟悉该产品的下游行业和企业，对行业内的主要用户企业排队摸底,有针对性的访问这些企业或通过其他途径(如网络)了解这些企业.总之要争取做一个耐埋专业内行的设备销售员,国外甚至有销售工程师,如果达到了这个程度,企业就悄慧会来请你了. - 答：首先要详细了解自己所销售的产品，然后在做市场调研，看市场需求，接着拟一份规划书。
- 答：需要非常熟悉自己的产品 性能 等参数
- 答：以前的老方法还是要坚持，互联风思维也要跟上！
问：机械设备销售该怎么开展业务啊
- 答：.......
每个销售人员都想提高自己的业绩！！
话说，目标客户：一般公司产品都会对自己的客户进行定位吧
话说，机械行业，对产品的学习是非常有必要的，像辛美来亚做养护机械的
对每个员工，特别是锋升新员工都是有必要做个培训的总而言之：
1.对自己产品的熟悉
2.别好高骛亩基桐远，客户一个迅坦一个来，机械设备，都要时间跟踪的
3.别在意大公司，小公司，，都服务好了，大公司都要求严，先探门路
4.客户资源都是要自己去收集的，没人会给你，最好是行业网站，或者展会，资料都比较多
5.话说销售技巧：这还真是一门艺术，，多看书，提高自己的综合知识，其实他们说的，每个销售人员都能独当一面，那么他就是个合格的销售人员了，........ - 答：1.对自稿键让早己产品的熟悉，
2.做机械设备的业务，无外乎主动营销和被动营销，被动营销就是人家找上门，通过网络营销，软文营销之类的，主动营销就是电话销售，键滑巧上门拜访。
